走近张立波：代表中国游戏说话的骄子！ -pc6资讯

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走近张立波：代表中国游戏说话的骄子！ 时间：2004/10/8 14:40:00来源：本站整理作者：蓝点我要评论(0): > 转自大众科技报陈志伟

　　在每件震惊国人的成功事件背后都包含着无数人的奋斗经历。

　　世上所有成功的大大小小事情之所以成功，其真谛在于积累，品牌在于积累，企业在于积累，人生在于积累；正如老子在《道德经》中所说：“合抱之树，生于毫木；九层之台，起于垒土；千里之行，始于足下。”而这些正是中国游戏的拓荒者、被誉为“中国游戏第一人”的北京东方互动科技有限公司常务副总经理张立波最真实的人生写照。

　　这个与“神奇教练”米卢完美牵手，与“外星人”罗纳尔多热情招手，与“游戏大佬”从容扳手的“游戏少帅”，这个被誉为“中国游戏第一人”的传奇人物，完整经历了从成功到失败，然后再到成功，最后到一鸣惊人。真正走过了中国游戏行业的一轮轮重新洗牌。

　　张立波说：是游戏成就了他的人格魅力；中国游戏说：是张立波谱写了它的不同凡响；但是，金鲤化龙，并非简单的一跃，走过泥泞的人才懂得一双好鞋的重要。

　　第一次与张立波见面时，我发现原来他是一个跟我想象中完全不同的人。在我的印象中，这种游戏的职业经理人一定是很张扬而且锋芒毕露的，尤其是做为Ａ３中国运营商的东方互动这样的大公司，其资深经理一定是一个让人敬畏、不怒自威的人，可是当我与张立波接触后，却发现原来这个东方互动的副总经理是如此亲切而平易近人，是脑袋里装满智慧的谦谦君子。

谁说“英雄不问出处”

　

　　与所有出于贫穷、奋斗致富的商人一样，张立波的经历让他刻骨铭心。回忆过去，他会对身边的朋友说：“往事不堪回首，但也养成我好强和执著的个性、锻炼出了自己坚强的意志。”张立波出生于东北一个山村，兄弟姐妹７人，生逢划分阶级的“文革”时代。当张立波在小学读书时，他就读学校的操场对面就是当时所谓的四类分子的劳动点；当时的人们对地主阶级非常痛恨，所有的孩子都把这些劳动改造的四类分子当成大坏蛋，孩子们不仅大声骂着脏话，并经常向这些劳动改造的人扔泥巴。而这群四类分子当中就有他的爷爷，他就在扔泥巴的孩子中看着雪地里的爷爷在泥巴雨里劳动，足可见当时张立波的心理承受着多大的痛楚和伤痕。当时作为地主的孩子，张立波在村里的孩子群中根本就没有什么地位，经常是被村里的孩子说打就打一顿，回到家的张立波常常是被打得鼻青脸肿。幸运的是，初中时期，国家恢复高考，瘦小的张立波就非常清楚，惟有考上大学才能脱离苦海，逃离农村。于是他整天埋头苦读，因为当时他们那个农村还没有电灯，所以他只能每天晚上在煤油灯前默默学习，而为了使看书时间更长，他就把煤油灯的灯光调到最小；第二天起来他一照镜子，两个鼻孔都黑乎乎的。在遇到电影队进村的时候，那是比春节还要热闹，但当时的张立波却把自己锁在家里。“其实村里放映电影的喇叭声非常响，我也看不进书，两耳都充满了电影里的情节声，但是我就要这样做，以达到锻炼我坚强的毅力之目的。”张立波在谈到自己的童年时，就像说一张遥远的风景画，语气平静，心如明镜的就像一汪心湖。他常常对身边的朋友说，竞争的第一步，就是绝不同情自己。终归苍天不负有心人，张立波以优异的成绩考上了自己多年梦想的北京大学，为他的成功迈出了重要的一步。

　

小荷才露尖尖角

　

　　作为北大物理专业毕业的张立波，进入游戏业也并不是天生与游戏结缘的，其实也是一个很偶然的机会。１９８９年刚刚毕业的张立波，作为光纤项目的技术合作人员入驻北京先锋集团公司，仅仅工作半年的他就主动宣告项目不可行；而在辞职之际，时任北京先锋集团公司副总裁的林钢慧眼识英雄，出面挽留，并正式立项游戏卡开发项目，而此时的张立波一点都不知道汇编语言，但他对游戏业充满了信心和勇气。没想到的是，从此张立波便在游戏行业扎下了根，他的人生也便与“游戏”有了不解之缘。当时就立志于中国游戏业的张立波仅用不到一个月的时间便编写出了第一个游戏软件程序，从此一跃成为核心技术者。

　　当时先锋公司提出打造“中国任天堂”的口号，雄心勃勃要做中国单机游戏软件开发商，而张立波更是热血沸腾，这便是张立波走向“游戏人生”的起点。

　　在上个世纪的９０年代初，中国还没有自己的游戏软件，我国游戏的研发产业处于真空状态。先锋公司正式启动游戏软件开发项目，第一步便是解密国外的游戏卡编程，仅在半年的时间里就将游戏编程技术平台建造成功。当时张立波写了１００多页的技术材料，做新技术手册，技术队伍达到了５０人左右，这便是中国游戏史上第一个正规的游戏开发团队，当时的张立波既是先锋公司游戏开发部的部长，也是中国游戏卡软件开发的最早的总导演。从此，张立波不仅进了游戏业，还一跃成为了游戏业的核心技术者。

　

盗版肆虐黯然失色

　

　　上个世纪的９０年代初，个人的电脑软硬件技术，尤其是多媒体技术发展迅猛，游戏也借高科技从无到有，也来了一场游戏革命。

　　１９９１年，北京先锋卡通公司、中国最早开发电子游戏的公司誓作“中国的任天堂”，要开创中国的民族电子游戏产业，他们开始在游戏寻找与研发中度过了漫长的时间。１９９１年初，先锋卡通公司成立技术开发部、技术支持部和编辑部三大部门，全力出击游戏业，投入３００万元研发游戏卡软件。作为中国游戏开发的领军人，张立波和同事们怀着梦想与光荣，干得热火朝天。但不幸的是，在同年中国盗版也开始出现了。１９９３年先锋卡通公司投入巨资第一次出击便生产２５０００张光盘的《赌神》，并计划在３个月之后资金周转回笼；负责人林钢极度看好当时的市场，“中国游戏有极大的市场，先锋赌就赌在《赌神》上了。”出乎所有人的意料，３个月后公司仅卖出３０００套《赌神》，这次先锋真的赌输了，输的不是研发，输就输在了对市场的不了解上，输给了中国的盗版游戏卡厂商。当时先锋卡通公司的员工在很短时间开始动摇了，有的选择离开，而此时的张立波对林钢的市场威信度也开始了动摇，也因此萌生了放弃自己最擅长的游戏软件开发而转向做游戏市场的大胆想法。然而现实是，拥有强大技术团队的先锋卡通公司在销售运作中没有游戏销售渠道，没有游戏广告，甚至连游戏市场都没形成的环境下，之前２２５万元的资金投入付之东流了。更为糟糕的是，一个月后，市场上出现了盗版的《赌神》，而其技术水平更高；先锋卡通公司撞上了冰山，从而陷入了危机。

　　１９９４年上半年，中国市场出现学习机，旋即用数千万元广告费打到央视的小霸王学习机用区区２０万元人民币买下了先锋卡通公司的所有技术平台，而当时先锋公司的游戏开发技术水准及全套技术开发平台远远高出小霸王公司这样一个数量级；３００万元的研发投入加上２２５万元的市场投入到后来被贱卖到２０万元。做“中国任天堂”的梦想轰然倒塌从而导致先锋公司的全军覆灭。张立波的梦想彻底破碎了。当时的张立波不禁发出感慨：“现在我才彻底明白，决定公司命运的不是技术，而是市场；发动机再好，把握我方向盘的人如果看不准方向的话，只会撞得更狠。”于是张立波带着深深的失落和惆怅，黯然离开先锋。而此后的张立波在频频跳槽甚至南下寻找做市场机会的压力下，实现了其一生中非常关键的职场转型，开始走向市场；张立波的性格是，一旦决定做什么事，他便义无返顾勇往直前。而就在这时，当张立波在广东、深圳、北京亲自见到做盗版游戏卡挣了几亿元人民币的“黑老大”后，他终于明白了为什么自己领导的正版游戏软件开发团队不堪一击！也彻底了解了中国游戏市场的巨大潜力。而就在此时，有几个盗版游戏卡的“黑老大”纷纷邀请中国游戏卡技术最为权威的张立波加盟，都被张立波断然拒绝了。当然我们也了解此时张立波为何拒绝的原因，作为中国正版游戏软件技术最权威的张立波，必然是要看到中国盗版游戏彻底销声匿迹的那一天，他必然要做中国正版游戏的先锋！就在那一年，全国游戏卡盗版猖獗到了令人无法想象的地步，所有的商场最显著的柜台出售的就是游戏卡，而这些游戏卡竟然几乎１００％都是盗版，此情此景，张立波惊得目瞪口呆！张立波在深感中国游戏市场水深难测的同时，看到了不可估量的发展潜力，当然也更加坚定了他继续从事游戏行业的决心，从此，他并没有离开中国的游戏业。

　

披荆斩棘刀劈冰山　

　　就在张立波看到了中国盗版对正版游戏巨大冲击时，１９９５年３月的一天，前先锋卡通公司的游戏精英聚集一堂，又成立一家ＰＣ游戏软件开发公司北京前导软件公司，原先锋公司副总经理边晓春利用杂志《ＧＡＭＥ集中营》的影响力，获得美国国际数据集团（ＩＤＧ）的投资而成立的。这是中国最早引进风险投资的软件公司之一，也可以称为游戏文化拯救中国游戏产业。张立波加入了前导，继续做游戏开发总导演；虽然当时有很多朋友都劝他“经商都有家族遗传，搞研发的不适合做销售。你怎么做得了市场？”但张立波却铁定了心要做游戏市场，他力排众议开始了进军中国游戏市场。他深信自己一定能成功，于是他十分认真地对边晓春说：“请给我一年时间做市场和销售，如果不成功，一年后我自动离开。”

　　张立波走马上任的第一行动就是在连邦软件连锁店蹲点。连邦软件连锁店是中国第一家全国性的专业性软件流通体系，１９９６年设立的“连邦软件销售排行榜”成为中国软件销售市场的“晴雨表”。通过３天的蹲点他发现大部分的销售都是消费类软件。于是他断然决定设立ＰＣ游戏专卖店，毫不留情地将所有游戏项目砍掉，从此诞生了中国第一家游戏软件连锁店，一时各地渠道商蜂拥而至。不到一年前导开出了１２０家连锁店，销售量几近连邦软件连锁店。

　　正当ＰＣ游戏专卖店的销售网络财源滚滚之际，１９９６年５月花费近一年时间研发成功的前导第一款游戏《官渡》面世，这是国内首款基于Ｗｉｎｄｏｗｓ９５游戏，也是首款自主知识产权出口的游戏，前导开始了游戏业的二次创业；国内发行很成功，也收回海外版税４万美元，略有盈余使得前导人心振奋。与此同时，前导引进《命令与征服》创下了一周内出货１万套且全部结款纪录。１９９７年，前导第二款游戏《赤壁》投入９７万元，《水浒》投入１４５万元，《齐天大圣》成本则升至１７０万元。成本如此迅猛增长使得游戏开发风险加大。而就在此时，有一只无形的魔爪又悄悄地摸进了ＰＣ游戏业——盗版猖獗令中国几乎整个ＰＣ游戏开发公司在仅半年之内纷纷出现巨额亏损。这时的张立波预料到了盗版可能给公司带来的严重后果，然而来势凶猛的盗版使得前导还来不及立刻作出反应就出现了严重的资金危机。张立波还深深记得，当时盗版游戏的发行数量是正版的２０倍！可见盗版对正版游戏有多大的冲击。尚未发行游戏《齐天大圣》的前导就已经出现了危机，１９９８年下半年公司就已经负债１０００万元。当时属于中国最大游戏开发公司的前导公司宣告中国正版ＰＣ游戏业彻底走入了谷底，前导这艘中国游戏业的航空母舰急撞冰山。在这危机时刻，张立波走马上任于８月由副总经理升任前导公司总经理。但这时的ＩＤＧ总裁、前导公司董事长给张立波的担子却是“股东不再给前导１分钱，债务１０００多万，希望你能拯救前导。”

　　“企业存在的目的是为了盈利，我要让前导东山再起。”张立波开始以铁腕的方式大幅度的降低前导运营成本，寻找周期最短的赢利模式，开发周期最短的项目，与多媒体产品捆绑销售；与此同时将技术人员最舍不得的游戏开发程序卖掉，并出版《游戏策划之路》、《Ｇ档案》，将研发团队的心血全盘而出并作出了详细的注解。“我是来做恶人的。”张立波大力展露其管理才华；立即宣布第二天放假并于第三天给董事会做了拯救方案。行业竞争适者生存，张立波亲自大裁员，１００多位员工裁减到３０人，每年１００万元的房租压到了１０万元，每月５０万元的日常费用降到５万元，自己５０万元的收入缩到５万；接着删项目；两个月里应酬物业管理，回复劳动仲裁委员会，与债主周旋。当时的张立波伤了很多人的感情，他自己的心也在滴血，也在流泪；但为了拯救企业不得不不讲感情，让那么多的人失业，而就在当时，张立波自己也感觉双手沾满鲜血。

　　张立波终于在１９９９年的财务报表上看到了公司扭亏局面，他用１年的时间偿还了１０００万元的债务；前导这艘中国游戏业的航空母舰居然从冰山沉骸中驶出，竟然摇摇晃晃地进入了“发展之路”。同年，ＭＵＤ游戏开始进入了张立波的视野，但投资前导公司的美国国际数据集团（ＩＤＧ）这时犹豫了，因此当时的前导站在了游戏业的岸上。ＩＤＧ的投资兴奋点完全转移到了互联网上面，游戏一时就被互联网的泡沫所淹没。

　

游戏人生笑傲江湖

　

　　２００１年，张立波被猎头公司推荐到星潮在线网站。而此时的星潮在线是当时华人区最大的娱乐门户网站，其形象代言人是巩俐，有８００多个签约明星，拥有大陆、香港和台湾３个落地公司，而这家一直只会烧钱的公司，仅依靠台湾公司组织演出活动来维持公司的日常运转。２００１年１月１５日，星潮在线公司找到了张立波；而这时要张立波扮演的角色则又是救沉船于冰山，他再一次大刀阔斧地缩减成本，寻找赢利模式。就在这一年，张立波与投资方３次奔赴韩国考察了２０多家网络游戏公司，他看到了韩国游戏市场的巨大利润，但投资方一直不敢引进网络游戏。张立波旋即退而求其次，向投资方推荐了ＭＵＤ游戏《侠客行》，与ＴＯＭ．ＣＯＭ做《侠客行》全国总代理，以点卡收益为主。创立于１９９５年的《侠客行》ＭＵＤ游戏是全球第一款中文网络游戏，也是中国曾经风靡一时的几乎所有ＭＵＤ游戏的共同鼻祖，早在１９９９年就有超过百万注册用户，这让星潮在线尝到了甜头；然而星潮在线还是保守运作《侠客行》。而就在这一年，盛大从韩国上市公司ＡＣＴＯＺ－ＳＯＦＴ引进大型在线游戏《传奇》，并于１１月正式上市，即在当月登上各软件销售排行榜首。盛大的横空出世使得张立波看到了引进国外游戏的重要性，也再次证明了张立波多年前对中国游戏市场有不可估量的潜力的预测，但未能成为这个传奇神话的打造者对于张立波始终多少有些遗憾。

　　机遇终于不忘惠顾这个聪明的孩子，他不同凡响的人生也是从这一刻开始，２００３年张立波终于等到了运作网络游戏的机会。海虹控股在感叹错失《传奇》之余积极寻找新的机会，在获得Ａ３授权的海虹得到了韩国去年人气最高的３Ｄ网络游戏的运营后，海虹所需要的能了解游戏产业各个环节、有实际运作经验、并且能沉着应付网络游戏盗版阴云的全方位的综合人才，而张立波就是个不二人选。张立波出任海虹控股北京东方互动科技有限公司常务副总经理、网络游戏Ａ３中国运营商。

　　２００３年底，熟悉中国游戏产业市场运作的张立波开始着手各省总代理商的招标工作。在春节前就走访了上海、江苏等１０多个省市，与１５家经销商谈妥了合作意向。春节刚过，他就又匆匆上路，１个月内跑遍了其余省份，确定１０家省总代理商。而经验丰富的张立波对省总代理商的职能做了一些创新，即每一个省总代理商就相当于一个独立的运营商，全权负责市场宣传推广、客服中心运作、二级经销商招标等任务。此外，东方互动还将销售权全都下放到了省总代理商手中，从而大大刺激了经销商更加积极地参与具体运营。在今年２月底的Ａ３合作伙伴签约大会上，东方互动与全国２５家省级总代理商正式签订了合作协议。张立波认为中国的游戏产业刚刚起步，还有太多的资源可以利用，需要大家用创新的眼光去发现和改变。

　　２００４年３月３日，Ａ３公测，Ａ３的第一批服务器人数当天在线就立即爆满，平均在线人数达到了１５万人。如果收费的话，１５万在线＝月收入３１５０万元，如果一年保持平均在线１５万，也就意味着纯利润达到１．８亿。增加服务器就意味着增长１亿多的纯利润。这样就可以与年利润６个亿的盛大进行挑战。结果，他宝压对了。次日，海虹老总和ＡＣＴＯＺ－ＳＯＦＴ公司的主要人马立刻聚集到东方互动公司。接着几天，Ａ３服务器立即跟进。而海虹借助Ａ３落地，股票自２月８日起连翻一倍多，牵动其他网络游戏概念的股票也纷纷上扬。

　　中国游戏第一人，张立波沉浮游戏业１３年，这个游戏业强腕人物，其办公桌边上挂着这样一幅字画“游戏人生，应有尽有，得意如此，夫何所求？”在上学时期从没有接触过游戏的张立波，他在游戏中找到了最真实的感受，也弥补了少年时期的心理缺憾。

　　“人生的成功与失败，跟游戏里面的成功与失败一样。”张立波解释：“要的不过是游戏的笑傲江湖的心态。”

　　面对这样一个蓬勃发展的游戏产业，张立波认为它可以和其他的产业结合起来做，但遗憾的是如今在张立波的身边却缺少这样既懂影视音乐又懂网络游戏的人才；如果中国游戏产业能够形成游戏文化，那么玩家就将在游戏和游戏的边缘产业中寻找到更多的乐趣。

　　张立波，中国游戏第一人，他适时把握时机，而这种能力却是真正改变他人生轨迹的源动力，这种能力不仅来自于自己判断目标时“７０％的理性加上３０％的感性”，更源自于“坚持一些与众不同的东西”的执著信念。

　　张立波硕士研究生

　　１９６４年出生于东北农村；

　　１９８９年毕业于北京大学物理系；

　　１９９１年加盟北京先锋集团公司，开始从事游戏软件的开发；

　　１９９５年３月，出任北京前导软件公司副总经理，负责主持游戏开发项目；

　　１９９６年设立ＰＣ游戏专卖店，从而诞生了中国第一家游戏软件连锁店；

　　１９９８年８月，由前导公司副总经理升任总经理，对前导进行大调整；

　　２００１年１月，在星潮在线网络科技有限公司与ＴＯＭ．ＣＯＭ合作做《侠客行》全国总代理；

　　２００３年６月，出任海虹控股北京东方互动科技有限公司常务副总经理，网络游戏Ａ３中国运营商，被誉为“中国游戏第一人”。

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