Adobe谈战胜微软之道:与微软的敌人结盟 -pc6资讯

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Adobe谈战胜微软之道:与微软的敌人结盟 时间：2004/10/8 15:11:00来源：本站整理作者：蓝点我要评论(0): > Adobe公司3月份宣布的首度财报显示，该季度的营业额刷新了Adobe的历史记录，由去年同期的2.969亿美元增长到了4.233亿美元。对于这家以开发可交换PDF文件技术而闻名的公司来说，这些日子可谓好消息接连不断。

　　为了巩固来之不易的成绩并增强公司竞争力，Adobe首席执行官Bruce chizen计划对Adobe进行改组，通过把Adobe核心电子文档能力的产品与全新基于服务器的产品整合起来，塑造Adobe成为能向企业提供应用解决方案的主要提供商。不久前，Chizen接受了记者采访，谈到了Adobe的未来计划和与微软等对手竞争的策略。

　　问：作为硅谷最好的公司之一，是什么策略造就了如此好的成绩？够继续保持吗？

　　答：第二个问题答案是肯定的。回顾1998年底，当我们还是一家典型科技公司时，我们的业务处理就出现问题，因此我们较早地面对了挫折。

　　问：为什么会那样？

　　答：原因有二：Adobe Illustrator没能按时发布，它当时是我们重要的收入源；再者受到亚洲金融危机的影响。那时的混乱永远是公司需要借鉴的经验。

　　在那个困难时期，公司股价不被看好，华尔街把Adobe除名了，任何人都可以收购我们。后来，公司决定采取精简机构和优化产品相结合的战略。

　　问：什么是你最大的挑战？

　　答：首先是，如何在不破坏Adobe创始人John和Chuck建立的企业文化的前提下，对公司进行改变。

　　第二是，随着公司重点向企业转移，许多大型企业、大学和机构还不知道我们拥有可实施重要任务的企业解决方案。

　　第三是，通过外包解决低成本劳动问题。

　　问：你是如何利用与SAP和IBM建立的联盟，处理与他们的关系？

　　答：我们是少数几个懂得如何与竞争对手建立联盟的公司之一。翻看以往的历史就可以知道我们经验丰富。

　　问：你如何看待竞争环境？什么样的担心会让你彻夜不眠？

　　答：我们有众多竞争对手：Quark与InDesign；CorelDraw与Illustrator；Global Graphics与PostScript；Macromedia的Dreamweaver与GoLive；以上两者之间都分别存在竞争。

　　但能让我彻夜不眠的对手只有微软。微软也是软件领域的强者，尽管他自身的麻烦也很多，但仍不能掉以轻心。

　　我们对付微软的策略是，与微软的敌人都建立伙伴关系，因为我们与这些竞争对手间不存在直接的竞争关系。

　　我们有着自己的优势，微软曾经试图打入我们的市场，但以失败告终。因此，我们坚信我们有成功的优势。

　　问：为什么微软没能成功？你自信的源泉是什么？

　　答：因为客户最关心的是视觉的完整性和信息表达的可靠性，这一点微软并不比我们擅长，我们所拥有完善的图象模型和绘制引擎也是微软所不具备的。而且，我们在这一领域已经有20年的经验，只要发展够快，微软未必能追上我们。（太平洋科技新闻组 / Winny）

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