三星改变策略贴牌手机面临生存危机 -pc6资讯

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三星改变策略贴牌手机面临生存危机 时间：2004/10/8 15:06:00来源：本站整理作者：蓝点我要评论(0): >   手机渠道商表示，近来三星改变在中国市场的产品定位和营销策略，由主攻高端市场转为高、中、低全线通吃，这将使与三星合作密切，以低端贴牌机为主的科健手机面临生存危机，并表示，科健已有三个月未推出新品，市场份额及销量在不断下滑。

   据了解，科健与三星一直保持着密切合作的关系，科健的 G S M和 C D M A手机在核心技术和外观设计上都由三星负责，经三星与科健在深圳合资成立的工厂制成成品后，分别贴三星或科健或三星科健的联合品牌面世。三星主打高端市场，科健则以较为便宜的价格主攻低端用户。据科健相关人士表示，同样一款手机，三星的售价在3000~4000元，而以科健品牌上市时的售价仅在2000元左右。

    某手机连锁经营企业销售经理表示，2003年年初突然发现三星手机销量大幅攀升，经查进货单发现，三星的各款手机大幅降价，如 N628由2000元下调至1600元左右。该人士解释，三星原走高端路线，其品牌和造型被许多人看好，突然降至心理价位，市场反应强烈。

   相关企业指出，三星在取得中国市场内销权后，在内部定的目标是在2003年冲入市场前三名，在换机率攀升，低端用户仍是中国市场主流的情势下，三星要完成今年的目标，进军低端市场是必然选择。同时，三星手机降价不仅打压竞争对手，还可挤压水货，提升三星的品牌形象。在中国市场上，三星一直饱受水货之苦，三星水货在中国是最严重的，二手市场上基本上都是三星水货。

  另一手机渠道商则指出，拥有核心技术的厂商挤压国内 O E M贴牌机已成为趋势。目前国内手机厂商可分为三大类，一是 T C L、波导等早期进入市场，以品牌形象和渠道优势抢占较大市场份额。二是中兴、联想等拥有自己的核心技术的厂商。如中兴可提供手机参考设计，并卖模块给 T C L，但中兴、联想都不以手机业务为主。这类厂商拥有较强技术和资金实力，能够经得起价格战的考验，后来居上的可能性很大。第三类就是厦华、中桥、科健等，品牌不够响亮，主要依靠别人贴牌，没有太多优势。同时由于技术合作的保密性，售后服务等因素，这些厂商的 O E M合作对象不可能选择多家供货，因此上游厂商一有风吹草动，就可能处于不利地位。如厦华已遭联想收购，科健的处境也很不妙。

    对此科健相关人士指出，前段时间推出新品延迟主要是因为与三星合作发生一些变化。不过目前科健的新款手机已经下线，并进入库存。下周将在全国8个城市同时举办新品发布会，将一口气推出6款新品，其中5款为 G S M手机，一款为 C D M A手机，并且全为彩屏机。当记者问及科健如何处理与三星在市场上的冲突时，该人士表示，当年三星与科健成立合资工厂时，按照双方约定，将来可以三星、科健或三星科健的联合品牌上市，在科健产品进入市场的初期，三星的品牌形象确实对科健的成长起到一定的拉动作用，但这样不利于科健的长远发展。今后科健将主打自有品牌，不会再有三星科健品牌在市场上出现。同时在产品区隔上，三星已与科健达成协议，从2003年起凡以科健品牌上市的机型，三星便不再在内地和香港地区市场上销售相同款式的手机，而销往海外市场。

(电子资讯时报)

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