韩国软件巨头为何下嫁广州小家碧玉

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韩国软件巨头为何下嫁广州小家碧玉 时间：2004/10/7 18:08:00来源：本站整理作者：蓝点我要评论(0): 本报讯(记者黄乔) 近日.韩国最大的ERP供应商得珍软件在深圳宣布正式进军中国内陆市场。

与众多国外ERP软件进军中国内地市场不同的是，在韩国市场占有率第一的得珍ERP并没有选择国内同类软件公司或渠道合作，而是将其庞大的市场渠道计划投向了国内一家中小企业行业管理软件产品供应商广州小聪软件，颇令业界意外。

会上，韩方经理金先生表示，虽然ＳＡＰ、ＯＲＥＣＡＬ等国际厂商及用友、金蝶等国内厂家，早在几年前就在ＥＲＰ市场上风声水起，但他认为现在来到中国并不晚，因为今天的企业已不同于昨天的公司，对实施ＥＲＰ已经回归到理性――合适的软件比超前的软件更重要。基于此，得珍进军内地首先把目标定位在众多的中国中小企业。

选择广州小聪软件“１＋１＋１”软件专卖店技术平台作为销售渠道，韩方认为这是经过深入调研得出的结论。据悉，韩方曾考察与洽谈过国内许多软件公司，包括一些知名的软件公司和软件销售公司，最终的结论是小聪软件技术平台更成熟，更具有投资价值，因为１３年来，无论ＩＴ业是波峰还是波谷，小聪软件一直持续为中小企业提供服务，目前小聪软件已经成功开发出３Ｗ系列医药、超市ＰＯＳ、服装、手机、餐饮、眼镜等１８个行业３０多种软件产品，在全国建立了３００多家稳定的技术服务渠道，直接用户已超过５万家。双方于是一拍即合。

广州小聪软件ＣＥＯ周小聪会后向记者透露一个细节，与得珍软件合作原本可以得到一笔不菲的代理费，但最后在品牌的选择上，小聪软件还是作出决定，把自已的品牌注入得珍软件，通过小聪软件“１＋１＋１”专卖店平台来推广，统一的品牌标识为“小聪得珍ＥＲＰ软件”。

“对软件企业来说，钱并不是最重要，品牌才是企业的生命”广州市科技局马小明博士会后向记者表示：“难能可贵的是小聪在渠道建设上，借鉴联想公司“１＋１”专卖店模式，已经在全国开设了７家“１＋１＋１”专卖锁店，销量大增。‘小聪软件’已向政府申请了广东名名牌评定，属广州软件行业的第一家，政府有关部门对这家创意意识强的软件公司十分重视。

在全国启动“１＋１＋１”全新标识时，周小聪还透露一个目标，要将广州软件品牌打到全国。目前小聪已经与某房地产商共同投资，在广州从化兴建了一座名为“从软”的大型民营软件园，这个软件园的定位非常奇特：个体软件开发者工作室，首期大约能提供１０００名软件开发者来入驻，周的目标是最终打造中国最大的个体软件开发城。

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