AMD的中国“唐装”攻略:郭可尊的本土化路径 -pc6资讯

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AMD的中国“唐装”攻略:郭可尊的本土化路径 时间：2004/10/8 13:47:00来源：本站整理作者：蓝点我要评论(0)

　　逐鹿中国，英特尔缺少的也许是郭可尊这样的女明星人物。换个角度，处于竞争下风的AMD也需要郭可尊这样的人来“救市”。

　　进入2003年下半年，处理器双巨头英特尔与AMD的争战成了市场的热点，AMD攻势频频。商战无情，AMD的这位美丽女人却是一道风景。

　　去年10月9日，AMD宣布任命郭可尊为AMD公司副总裁兼中国区总经理，是AMD中国区业务的最高负责人，直接向AMD首席执行官Hector Ruiz汇报，这两位刚从摩托罗拉跳槽AMD的前同事，如今试图借助摩托罗拉成功的中国本土化经验，加强AMD在中国和英特尔竞争中的“体质”。

　　在英特尔的强势下，郭在外围不断扩大“统一战线”，试图打翻身仗。一年来的工作表明，郭以自己的方式理解并执行AMD的“新的合作精神”。这位“女公关”能加速英特尔与AMD格局的演变么？

争取微软

　　如果没有AMD，英特尔是寂寞的，也是咄咄逼人的。在英特尔长期领先市场的压力下，AMD一直“坚忍不拔”，渐成双寡头对峙。

　　在中国，AMD一直远远落后于英特尔。郭可尊逼近英特尔的最近一次举动是9月26日，AMD在北京发布了人们期待已久的Athlon 64位处理器，并得到微软的支持。郭可尊在发布会上大谈意义：“尤胜黑白电视到彩色电视产业的热身”，“相信64位计算很快将成为市场主流。”

　　英特尔被动接招，大肆宣传其超线程技术，推出P4EE处理器，以抵御Athlon 64位处理器的冲击。10月26日，英特尔还将其奔4处理器价格下调15.5%到34.5%，其中最高端的3.2GHz版本的售价将由637美元下调为417美元，戏剧性的是这个数字正好和Athlon 64发布时Athlon 64 3200＋的价格一致。

　　戏剧性的背后站着郭可尊。她既是导演，又是演员。

　　郭必须要争取，因为双方差距太大，美国一研究公司的数据显示：2003年第二季度，AMD公司的市场份额达到了15.7%，英特尔为82.5%。而在中国市场，品牌机中见不到AMD的身影，用户只有在组装机市场才认识到AMD的价值。

　　在中国的明显乏力，已影响了AMD的对抗实力，因为AMD在国外还能与英特尔分庭抗礼。于是今年，AMD进行了一波反弹性的攻势，64位处理器是其重磅炸弹。

　　AMD中国发言人陈劲松称，AMD有向下兼容的64位处理器，英特尔没有；AMD技术专利达1159项，英特尔还不足1100项。但英特尔发言人席庆反驳说，64位的英特尔安腾处理器早几年就推出了。

　　在服务器市场，今年7月，AMD将64位傲龙Operon800芯片部署在曙光10万亿次超级计算机上。在高性能计算领域，曙光占据80%的市场份额。在与曙光的签约仪式上，郭可尊表示这次合作是“一个强强联手、中外合壁的典范”，双方将以曙光4000A超级计算机为起点“开展战略合作”。

　　业内认为，AMD冲击高端应用的64位服务器芯片，在32位和64位软硬件市场“通吃”，抄了英特尔的后路，成为AMD图谋扳倒英特尔的武器。不过英特尔表示，64位应用还有5到10年才能实现普及。而支持英特尔的国产厂商表示，AMD虽然快一步，但有好车却没有好路，64位处理器也跑不快。

　　在PC市场，今年6月惠普向中国市场推出采用了AMD Athlon XP处理器的家用电脑。6月30日AMD宣布，清华紫光和夏新两家电脑制造商将在7月推出基于移动式AMD Athlon XP-M处理器的笔记本电脑。对此郭可尊女士表示，在2003年和2004年度，AMD计划让更多的OEM合作伙伴提供基于AMD处理器的电脑，进一步扩大AMD在这个市场的业务。

　　虽然得到清华紫光和夏新的支持，AMD在移动芯片上却已姗姗来迟。早在2002年初，英特尔推出无线时代的迅驰，迅速垄断国内笔记本市场。AMD于是加快推出专为台式及笔记本电脑设计的AMD Athlon 64处理器。

“唐装”背景

　　郭可尊是什么来头？资料显示，郭是个长期浸淫半导体业的“学院派”人物。

　　加盟AMD前，郭可尊曾出任摩托罗拉中国研究院院长和数字基因中国实验室主任，全权负责摩托罗拉在中国区的科研发展。

　　在穿着“唐装”跳舞的摩托罗拉期间，郭可尊促使摩托罗拉与南京熊猫电子有限公司成立生产PowerPC的合资经营企业，也先后向北京大学、清华大学、南京大学以及中国科学院捐赠了超过价值3000多万元的实验设备，并与中国各重点大学开设科研实验室，开展了有关半导体材料、可靠性建模及Java TCAD开发工具等研究项目。郭白手起家，依靠本地化人才，成功在中国设立了摩托罗拉第一个芯片设计实验室、半导体器件与工艺模拟技术实验室和SmartMOS技术研究中心。郭还针对本土科技人员的弱点设计许多培训计划。2002年10月9日，郭可尊到AMD履新。AMD总裁兼首席执行官Hector Ruiz评价说，郭可尊一直与中国政府及业界保持良好的合作关系，她这方面的独特经验对AMD在中国的发展很有帮助，确保AMD在中国IT业的发展过程中可以掌握市场先机。

　　AMD员工透露，首席执行官Hector Ruiz也曾就职于摩托罗拉，与郭可尊是同事。2002年4月底，AMD任命Hector Ruiz为首席执行官，Hector Ruiz就把郭可尊挖过来负责中国市场。此外，摩托罗拉前资深副总裁陈永正也与郭共过事。

　　去年11月，赴任不久的郭在AMD(苏州)公司的一次内部演讲中解释了选择AMD的原因：AMD不屈的精神，AMD高层如此重视中国市场的战略地位，AMD与众不同的文化给她深刻印象，使她相信AMD会成功。郭还表明其工作思路：像与高科技界合作一样，AMD正通过与政府和教育界的合作发展中国的事业。

　　在受聘于摩托罗拉前，郭还曾出任中国国家智能计算机研究中心副主任及中国科学院计算机副研究员。郭在运算数学、平行电脑系统及软件工程方面颇有造诣，拥有位于美国新泽西州的史特温斯工学院计算机科学硕士学位，并担任过美国并行计算机资深技术研究员。

　　有人说郭可尊有个毛病，就是“护短”。她自己曾说，小时候玩“老鹰捉小鸡”的游戏，她总是扮演老母鸡的角色。因此她总尽力为下属员工和合作伙伴争取利益。经过她的努力，摩托罗拉先后关闭了欧洲、韩国的实验室，但中国研发基地和美国中心一起被保留了下来。

　　郭可尊对此深有感触：“男性作CEO人们不会有太大异议，但一个女性走上领导岗位，大家自然而然地评头论足。我认为，当一个领导者关键是看他是否具有管理的能力，不是看他穿裤子还是穿裙子。”

郭氏本土化路径

　　商场如战场。以扩大统一战线来抗击强大竞争者，是弱方取胜的不二法门。

　　除结盟惠普等品片厂商外，AMD在所谓“新的合作精神”下，全球展开收购和重组。今年6月，AMD和富士通就各自的闪存业务进行合并，新公司名称定为飞索。飞索账面净值约30亿美元，员工共7000人，规模堪称全球最大，以对抗英特尔的闪存业务。8月，AMD收购美国国家半导体公司芯片业务部门，首席执行官Hector Ruiz表示，收购使AMD成为业界惟一拥有从嵌入式应用到移动、台式机和服务器的各种产品提供统一标准架构所需要的资源的公司。当月，AMD收购聚合体存储器新兴公司Coatue，被并入飞索。

　　AMD中国发言人陈劲松解释“新的合作精神”时说，核心是网络式的合作方式，注重上、下游和横向合作，不单打独斗。

　　在中国，郭可尊上任后就忙于“外围布局”，凭借原来建立的关系进行政府和业界公关。郭氏新政表明，她要沿袭摩托罗拉在中国的业务模式——广泛建立在开发和市场层面的合作伙伴为核心来发展业务。

　　2003年5月，郭作了一次关于合作伙伴发展团队的内部演讲。她说，发展强大的、坚定的合作伙伴团队，包括OEM厂商、政府实体、终端用户、大学和产业界，是赢得中国的战略重点。为此，郭建立“合作伙伴发展部”的全新部门，直接向其本人汇报。郭还临时担任这个部门的负责人。

　　“非典”期间，AMD向北京市政府接受救灾捐赠事务管理中心捐赠100万元，郭可尊到场演讲，支援北京医护与科技攻关人员。

　　今年7月，曙光10万亿次超级计算机采用AMD的64位傲龙Operon芯片，被业界认为是郭可尊的功劳。因为曙光公司和郭可尊都有中科院的背景。

　　2002年10月8日，郭可尊赴任前一天，AMD宣布与中基教育软件公司签署合约，组建合资研发公司。新公司将面向教育市场，以AMD微处理器、嵌入式处理器和闪存装置为基础，研发学生机、教师机和教学服务器，满足国内信息化教育市场。中基公司具有教育部背景。业界甚至传说，郭可尊对合资起过作用，采用AMD芯片的低价非品牌电脑经过大规模定制，已进入中国教育界。

　　目前，AMD在北京、上海、深圳分设3个办事处，而英特尔在中国已设公司，并有14个办事处。看来郭可尊在“拉帮结派”之余，下一步要将“办事处”升格为“中国公司”了。

来源：21世纪经济报道作者：杨云高