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中关村也有老实商人 揭示内存商的生存之道

时间:2004/10/8 13:58:00来源:本站整理作者:蓝点我要评论(3)

  内存连续上涨已经有半个多月了,价格也涨了近一倍,市场里、用户中“奸商”的骂声响成一片,这让笔者很想了解一番配件市场里内存商都在想些什么?为什么要把内存的价格抬的如此之高?他们到底能赚多少钱?



  内存商:别看我现在笑得欢……!



  中关村里内存商的日子恐怕是好过的不得了,轻轻松松的往柜台里一坐,似乎并不在意正逢淡季的市场里稀少的人烟。



  走访几家比较熟悉的内存商,对于笔者的问题他们都先付之一笑:“涨不涨价其实对我们都一样。”于是给笔者大讲了一番生存之道。



  做内存不像做板卡的经销商,厂家会给一个价格保护的时间,当产品出现降价时,厂家或者给一些补偿的费用,或者给一段时间用于消化库存。内存的经销商可没有这些保障,而且内存除了会降价还会不时的涨价,所以这样的措施也不适合他们。



  于是当内存涨价时,商家的库存就在眨眼间升值了,利润自然也就涨了。象现在这样,内存的价格疯了似的狂涨,商家库里的内存都快和金子一个价了,内存商的利润也就可想而知了。



  不过有句老话:有得必有失,内存商也是一样。因为内存商在从总代那里进货的时候,都是以现结的方式交货,也就是我们常说的一手交钱一手交货,所以内存商的利润也只能是听天由命。降的时候就只能看着库存的内存一天天贬值,就算是赔的一塌糊涂也没有办法。算到最后,这一涨一跌,一赚一赔,只是打了个平手。但如果别人涨的时候他不涨,那到最后就只有赔的份了。



  价格不是内存商控制得了的



  用户们的心中都认为,内存涨价是由内存商所为,而实际情况却并非如此。



  由于内存颗粒的销量极大,而且涉及到包括内存、移动存储器、显卡等所有需要缓存颗粒的产品,所以内存每天的供应量就像石油一样,必须源源不断的流向全球各地。因此内存市场也就形成了一个类似于欧佩克的组织,根据每天存储颗粒不同的生产和销售情况,对价格进行调整。而这种方式,也就使所有与缓存颗粒有关的企业都必须高度的关注于这个价格。



  内存是个特殊的产品,它的主要成本就是缓存颗粒,当国际价格开始上涨时,内存厂商就会马上调整价格,很快这个价格就会传达到总代、代理、经销商等各个环节。其中经销商的价格,只是整个体系中最末端的一个小角色罢了。而那些临时加入,准备屯一批内存赚上一笔的炒货贩子,也只是把希望寄托在国际价格的调整上面。



  国际价格涨了15%,国内为什么涨了50%多?



  其实这就是用户骂经销商的一个主要焦点。没错,从各种消息看,国际颗粒价格只上涨了15%到20%左右,而国内价格却涨了50%多甚至更多!这又是为什么呢?



  内存厂商可不是按现结的方式向颗粒厂进货,而是以订单的方式,签定一个数量和时间相结合的供货协议,但价格却是按照时价最后结算。当颗粒价格上调时,内存厂商的成本必然迅速增加,为了能减少成本,唯一的办法就是通过压低产量,拉长颗粒的进货周期,等待颗粒降价时再交付货款。



  但是,内存制造厂商的这种做法,必然使市场中的内存供货量减少,因此在各代理商争夺不多的内存时,价格也就随之上涨。



  以目前的情况看,内存厂商压缩产能的时间已经有相当长时间,市场需求的漏洞也越来越大,价格随之爬升也实属正常现象。



  编者按:用户需要降价,商家需要公正



  其实中关村也好,外地的配件市场也罢,无不承受着内存涨价所带来的巨大冲击,而JS的骂声就好像球场里球迷喊的“下课”一样,响亮而刺耳。



  其实现在我们骂的JS和球场上被骂的教练差不多,他们的确有不少问题,但却有很多东西是他们力所不能及的,是他们所控制不了的。很多教练最终真的下课了,我们会发现其实他们能力并不是很差,可能是因为诸如与球员关系不好,或者根本就是俱乐部暗箱操作的,和他们一点关系都没有。



  “JS”们也是一样,但他们必须生存,每天按照上线代理给的价格卖货,便不时要挨上一顿痛骂。不过还好,据笔者了解,他们很少上网,充耳不闻也许让他们的心里没有足球教们心里的那些委屈。



  现在我们把内存涨价的原因告诉大家,把内存的经营体系也讲出来,即便是不能接受内存离谱的价格,那是不是可以还他们一个真实的评价?这里的确有JS,但不是全部,必竟在中关村更多的还是仅挣一份力气钱的老实人。



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