中关村也有老实商人揭示内存商的生存之道 -pc6资讯

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中关村也有老实商人揭示内存商的生存之道 时间：2004/10/8 13:58:00来源：本站整理作者：蓝点我要评论(3): 　　内存连续上涨已经有半个多月了，价格也涨了近一倍，市场里、用户中“奸商”的骂声响成一片，这让笔者很想了解一番配件市场里内存商都在想些什么？为什么要把内存的价格抬的如此之高？他们到底能赚多少钱？

　　内存商：别看我现在笑得欢……！

　　中关村里内存商的日子恐怕是好过的不得了，轻轻松松的往柜台里一坐，似乎并不在意正逢淡季的市场里稀少的人烟。

　　走访几家比较熟悉的内存商，对于笔者的问题他们都先付之一笑：“涨不涨价其实对我们都一样。”于是给笔者大讲了一番生存之道。

　　做内存不像做板卡的经销商，厂家会给一个价格保护的时间，当产品出现降价时，厂家或者给一些补偿的费用，或者给一段时间用于消化库存。内存的经销商可没有这些保障，而且内存除了会降价还会不时的涨价，所以这样的措施也不适合他们。

　　于是当内存涨价时，商家的库存就在眨眼间升值了，利润自然也就涨了。象现在这样，内存的价格疯了似的狂涨，商家库里的内存都快和金子一个价了，内存商的利润也就可想而知了。

　　不过有句老话：有得必有失，内存商也是一样。因为内存商在从总代那里进货的时候，都是以现结的方式交货，也就是我们常说的一手交钱一手交货，所以内存商的利润也只能是听天由命。降的时候就只能看着库存的内存一天天贬值，就算是赔的一塌糊涂也没有办法。算到最后，这一涨一跌，一赚一赔，只是打了个平手。但如果别人涨的时候他不涨，那到最后就只有赔的份了。

　　价格不是内存商控制得了的

　　用户们的心中都认为，内存涨价是由内存商所为，而实际情况却并非如此。

　　由于内存颗粒的销量极大，而且涉及到包括内存、移动存储器、显卡等所有需要缓存颗粒的产品，所以内存每天的供应量就像石油一样，必须源源不断的流向全球各地。因此内存市场也就形成了一个类似于欧佩克的组织，根据每天存储颗粒不同的生产和销售情况，对价格进行调整。而这种方式，也就使所有与缓存颗粒有关的企业都必须高度的关注于这个价格。

　　内存是个特殊的产品，它的主要成本就是缓存颗粒，当国际价格开始上涨时，内存厂商就会马上调整价格，很快这个价格就会传达到总代、代理、经销商等各个环节。其中经销商的价格，只是整个体系中最末端的一个小角色罢了。而那些临时加入，准备屯一批内存赚上一笔的炒货贩子，也只是把希望寄托在国际价格的调整上面。

　　国际价格涨了15%，国内为什么涨了50%多？

　　其实这就是用户骂经销商的一个主要焦点。没错，从各种消息看，国际颗粒价格只上涨了15%到20%左右，而国内价格却涨了50%多甚至更多！这又是为什么呢？

　　内存厂商可不是按现结的方式向颗粒厂进货，而是以订单的方式，签定一个数量和时间相结合的供货协议，但价格却是按照时价最后结算。当颗粒价格上调时，内存厂商的成本必然迅速增加，为了能减少成本，唯一的办法就是通过压低产量，拉长颗粒的进货周期，等待颗粒降价时再交付货款。

　　但是，内存制造厂商的这种做法，必然使市场中的内存供货量减少，因此在各代理商争夺不多的内存时，价格也就随之上涨。

　　以目前的情况看，内存厂商压缩产能的时间已经有相当长时间，市场需求的漏洞也越来越大，价格随之爬升也实属正常现象。

　　编者按：用户需要降价，商家需要公正

　　其实中关村也好，外地的配件市场也罢，无不承受着内存涨价所带来的巨大冲击，而JS的骂声就好像球场里球迷喊的“下课”一样，响亮而刺耳。

　　其实现在我们骂的JS和球场上被骂的教练差不多，他们的确有不少问题，但却有很多东西是他们力所不能及的，是他们所控制不了的。很多教练最终真的下课了，我们会发现其实他们能力并不是很差，可能是因为诸如与球员关系不好，或者根本就是俱乐部暗箱操作的，和他们一点关系都没有。

　　“JS”们也是一样，但他们必须生存，每天按照上线代理给的价格卖货，便不时要挨上一顿痛骂。不过还好，据笔者了解，他们很少上网，充耳不闻也许让他们的心里没有足球教们心里的那些委屈。

　　现在我们把内存涨价的原因告诉大家，把内存的经营体系也讲出来，即便是不能接受内存离谱的价格，那是不是可以还他们一个真实的评价？这里的确有JS，但不是全部，必竟在中关村更多的还是仅挣一份力气钱的老实人。