神舟营销：利用强势媒体助跑！ -pc6资讯

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神舟营销：利用强势媒体助跑！ 时间：2004/10/8 14:10:00来源：本站整理作者：蓝点我要评论(0): 伴随国内PC市场发展成长起来的一股新兴力量，以“神舟”品牌为代表。这一批电脑在近两年出现不可小觑的发展势头，尤其是神舟电脑。>
数据显示，2002年上半年，我国家用台式机市场分额较上年同期略有缩小，一些知名厂商相继退出家用机排名前十，而神舟电脑就凭借其“质优价平”跻身中国家用台式机前五强，占据市场份额3.7%。全年销量有望突破20万台。业界分析，神舟电脑快速成长的主要原因有二：>
瞄准中低端消费者，开发“平价电脑”。>
自1999年-2000年电脑雪崩式增长之后，到2001年，由于没有到更新换代期，二次购买用户量较小，台式电脑整体销售量放缓，引起了国内PC市场寒流的错觉。神舟电脑敏锐的观察到，这层表象之下，实际上酝酿着巨大的市场：中国一级市场家用电脑保有量虽接近50%，但三、四、五、六级市场虽然电脑保有量非常低，这些市场有巨大的电脑需求，但由于受到收入水平和应用水平的限制，销售量很低。神舟电脑把握这一契机，整合母公司新天下集团的研发优势和总成本领先战略，针对中低端市场推出一系列价格低，质量好的电脑，在市场上热销，迅速抢占家用台式机3.7%的市场分额。凭借成本优势把PC价格拉下来，实现行业洗牌，从而后发制人，这是神舟电脑的第一步棋。>
利用央视广泛传播，“价廉物美”建立品牌。>
自去年底以来在央视一套播出的一支神舟电脑广告，其广告语朗朗上口：“四千八百八，奔四扛回家”。让人耳目一新。>
事实上，神舟电脑从去年开始就在中央电视台投放5秒广告，但经销商认为时间较短，知名度大大上升了，但促销的效果不大。因此就换上了15秒的电视广告，并随着市场的变化不断调整广告内容。不仅在中央一套投放，还选择了中央五套《天下足球》的特约播映及中央八套电视剧全天剧场套等央视广告时段。>
新天下集团董事长吴海军在与央视人员的交流中曾经提到：神舟电脑质量好，价格便宜，只卖4880元。老百姓用得起，可以称为平价电脑。因此，为了让全国所有的目标消费者尽快知道它的优势，须选择在中央电视台投放广告，因为它覆盖面广，广告的有效到达率很高；另外，与其花很多时间与管理成本来选择多家其它媒体，不如选择一家强势媒体见效快，这也与吴海军推崇“快鱼吃慢鱼”的市场策略一脉相承。

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