2003年,双胜公司将加大对国内市场的开拓,建设以国际品质为后盾的品牌,种种迹象表明这将是非同寻常的一年,就双胜而言。>
国际市场向来充满着无穷的诱惑,吸引着国内外的大小厂商,激烈的竞争与每一个参与竞争的厂商生死攸关,能够达到国际品质检验标准的才能得以站稳脚跟,双胜就是一家在国外市场混得相当不错的公司,在PC硬件厂商中为数不多。>
上世纪九十年代中期,双胜就已经开始征战国际市场了,而且一直就国际市场开拓作为重点,在国外的销售也占到公司销售总额的大部分,尽管在初进入国际市场由于经验不足,对国际惯例和品质、标准还比较陌生,但经过不断的摸索和积极的学习,很快掌握了的立足国际市场的金钥匙,其中之一就是产品品质必须严格达到国际标准,以适应国际市场的需求。因此,在双胜的经营理念里品质的地位高于一切,工艺加工追求精细,产品选料全都用名牌大厂配件,生产管理方面也采纳国际制造业的先进管理机制,引进国际质量管理体系,并通过该体系ISO9001认证,品质的层层把关,缔造了产品的高品质形象,双胜的事业从此走上了阳光大道,众多跨国大公司登门寻求业务合作,大宗的合作业务需要大规模生产作支撑,双胜的规模化经营开始走上快车道,国外市场进展顺利,双胜的品牌效应逐渐凸现,知名度和点名率相当高,前不久在德国汉诺威举办的2003Cebit展会上,双胜的展台前人流涌动,很多与会人员驻足观看,这也许就是双胜品牌人气的一次最好检验。>
在国外市场红红火火,然而回到国内就变得默默无闻,尽管这类“墙里开花墙外香”的现象再普遍不过,但与双胜公司来讲,需要寻求一下改变,只有兼顾国际和国内市场的双胜才是真正的双胜。今年,双胜要在国内市场有所建树了。>
双胜在国内市场有一定基础,需要重新整合和维护。论销售渠道,分布在全国各地的分销商也有近百家之众,有一定的分销能力,更难能可贵的是分销能力还存在很大潜力,如果充分利用将带来相当可观的销售业绩。对于国内市场的渠道建设和管理,一套更加优惠的销售政策和更规范的销售管理,必将吸引更多和双胜志同道合的分销渠道加盟,促成厂与商的双赢,共同成长。品牌建设也是将从抓终端形象和广告整合推广等方面作为突破口。终端是完成销售活动的最后一个环节,存在诸多好处:销售产品、可直接与用户沟通、信息反馈、形象传播、产品展示等,尤其是对品牌推广的作用相当有效,良好的终端直接起到树立品牌形象的作用,双胜的终端建设今年将会启动,投入巨大的人力、物力建好终端。品牌推广的另一方面就是提高媒体曝光率,通过广告整合传播来增加消费者对双胜的理性认识。为此,双胜也有自己的一套方案,一方面主动接近媒体,相互沟通、了解以求增进合作,另一方面也将加大在媒体上的广告推介,互相支持,将双赢理念进一步延伸。>国内市场充满变数,简单粗放的市场策略只能奏效一时,双胜深刻意识到这个问题,一口不能吃下胖子,所以各项市场配套措施整体出台,稳步开展,逐渐深入,力争从市场分得更多的蛋糕。当然,在国内市场的开拓初期如何盈利或者首要的生存发展问题,这是很多朋友最关心的,其实双胜在开拓国内市场的同时国外市场依然发展良好,这样就可以通过国外市场来造血,补充国内市场的投入,“以外养内,齐头并进”是双胜进军国内市场的法宝,也为胜利的天平上增加了足够的筹码。>
查阅更多详情,可登陆双胜官方网站:www.biwin.com.cn,技术咨询热线:86-0755-26991377,销售咨询热线:86-0755-26991345,传真:86-0755-26983923
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