IT领域的“家乐福”——讯怡精心打造“OSS” -pc6资讯

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IT领域的“家乐福”——讯怡精心打造“OSS” 时间：2004/10/8 14:14:00来源：本站整理作者：蓝点我要评论(0): 问题1：马先生您好，我们了解到北京讯怡公司正式宣布更名为讯怡，英文标识改为Orbbit，我们在英语词典上没查到“Orbbit”这个词，请您介绍一下其中的含义。>
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答：这不是一个英语单词，它是由几个单词合成在一起的，自然就查不到了。

“Orbbit”源自于英语单词“orbit”的意义，即轨道永恒运行，生生不息；“bit”是数位的涵义，讯怡将以“做高科技产品，引领数字化风潮”为己任； “b”源自“The best”即讯怡一定会一如既往的为客户提供高质量的产品和最完善的服务。合在一起就是我们的口号和目标：“完美通路科技（the Best Orbit）”。>

问题2：请您介绍一下这次更名的原因。>
答：北京讯怡一直是精英在大陆的唯一代理，代理精英的全线产品，尤其是板卡产品，近年来随着竞争的加剧，单一板卡产品的利润也越来越薄，于是讯怡在思考转型。一种选择是自行生产研发转，走所谓的贸工技道路；而另外一种选择就是坚决的去做通路，做渠道。讯怡选择了后者，我们的目标是成为IT领域的“家乐福”、做中国最大的IT配货商。>
问题3：刚才您提到了讯怡要做中国最大的IT“配货商”，是不是更名后公司业务的重心将发生转变呢？>
答：精英在制造、技术方面见长，上游资源整合优势明显，产品性价比很高；讯怡则作为精英产品的国内销售平台，充分利用了自身的渠道分销优势，并积极的以用户和市场需求为导向，协助精英产品在国内市场的推广，经过双方共同的努力，最终实现了双方的共同发展。我们的合作非常默契，因此我们还会一直合作下去，精英产品尤其是精英主板仍将是讯怡的重要业务之一。>
坦率地说，以前的讯怡可以说是一条腿前进——走不快，给进一步发展带来了一定的限制。国外一些著名的通路商往往是代理成百上千种的产品，以讯怡目前代理的10多种产品来看，显然远不能形成规模和化解风险。讯怡就是要建立一个更大的通路渠道，能更直接地将国外的产品顺利引入到国内市场。我们希望形成百家争鸣，百花齐放的局面，让多种产品共同发展，让讯怡走得更快更稳。我们也希望以后与每家上游厂商的合作都能象与精英的合作那样成功。

问题4：这是不是意味着更名后讯怡定位的转变呢？>
答：讯怡经过多年的不懈努力，正在从单一产品代理商向产品配货商的过渡。我们一直致力于国际化的合作，引进并为中国用户提供更多高科技、高质量的产品和更加完善的服务；以优质完整的产品体系打造“一站式购齐”（One Stop Shopping）的物流方式，简称“OSS”。>
问题5：请您结合渠道与市场，详细谈谈讯怡倡导的“One Stop Shopping”（OSS）。>
答：对今天的IT企业而言,找到并建设一个好的渠道体系，是成败的关键。传统的从厂商-区域分销商-经销商-最终用户，呈金字塔式的渠道模式，由于流通环节太多，销售渠道的重叠，使得厂商浪费了资金，也影响了经销商的效益，并加大了经销商与厂商之间的矛盾，降低了经销商对厂商的忠诚度，最终严重损害厂商的利益。>
厂商当然希望经销商能作好终端工作，更好地满足消费者的需求，但因为大多数经销商没有能力作好终端工作，厂家被迫自己作终端。如果有优秀的配货商可以管理好终端工作，厂家就不必再另起炉灶了。>
在下游方面，经销商通常不止经销一个品牌的产品，他们都希望得到全面的技术支持和渠道支持。如果能有一家IT领域的“家乐福”，提供完善的产品，并能提供广泛的支持，经销商就可以一心一意的做好销售工作，从而创造更多的效益；而对于普通消费者来说，如果能在一家店里买到自己需要的所有产品，这样便捷的消费方式，无疑对他们有着很大的吸引力，这就是One Stop Shopping。>
问题6：目前讯怡旗下都有哪些产品？>
答：目前讯怡旗下产品包括精英全系列主板、纯净界液晶显示器、I-Buddie移动PC、U-Buddie商用PC、HOME-Buddie家用PC、EZ-Buddie超频PC、易纬液晶一体式电脑、威霸显卡、闪存盘、数码相机、易霸无线网络设备、朗视系列多媒体产品等。从9月份开始我们将代理包括光储设备、DC、外设、平板电脑在内的多种产品，未来公司旗下代理产品将由目前的10多种变为上百种。>
问题7：一流的产品要靠一流的渠道来推广，众所周知讯怡是国内前三大的渠道商，请您谈谈在渠道建设方面的经验和独到之处。>
答：渠道是把商品送达给用户的一个必要通道，如果不构建通畅的营销渠道，再好的产品对于目标用户来说也是可望而不可及的。把更好的产品及时送达客户，重视客户的反映，把握消费者的需求和对本企业产品的满意度，为客户提供增值服务，与客户、消费者结成利益共同体，实现多赢的局面，把渠道建设得更加短、平、快已成为当前讯怡实现营销渠道创新的重要目标。讯怡一直以用户和市场需求为导向，以“蚂蚁雄兵”式的渠道架构缩短厂商到零售商和最终用户之间的商业距离。通过减少分销层次，实现利润稳定；通过增加客户数量，实现渠道稳定。利润和渠道的双稳定是讯怡未来作为大型渠道商的基石和手段。>
问题8：目前讯怡的渠道架构是怎样的？>
答：讯怡一直致力于渠道的建设，让产品可以更快地到达客户的手中。在深圳、上海、成都、武汉、西安、天津、南京等主要城市都建立了分支机构，在全国拥有几十家大的地区代理商和数百家二级分销商，以及数百家联盟放心店和移动数码港，营销和服务渠道遍布全国各地，它们都已成为讯怡渠道的重要组成部分。以后在全国各地都能够买到讯怡的产品，体验讯怡产品的优异性能，享受讯怡的优质服务。>
在IT业竞争如此激烈的今天，每一次变革都是机遇与风险并存，而要做一个成功的倡导者更是难上加难，不仅要把新概念传达给IT同行和消费者，还要让他们了解并接受这些新概念。近几年，为应对全球IT业严酷的竞争,渠道的演变简直令人应接不暇：:电子化、立体化、大分销、零渠道.....在这些新的理论和概念面前，许多企业都按耐不住，渠道半年一小变，一年一大变，这种浅尝辄止的过程，并没有给渠道带来发展。讯怡的变革不仅意味着自身企业定位的提升，更会给IT渠道带来巨大的冲击和无限的启迪。

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