赢利为目的的理性时代：5个亿，搜易得凭什么？ -pc6资讯

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赢利为目的的理性时代：5个亿，搜易得凭什么？ 时间：2004/10/8 14:16:00来源：本站整理作者：蓝点我要评论(2): 从一家销售代理商兰德转型成为国内最大的IT数码类交易平台，9月10日搜易得“掌门”郭洪驰正式对多家媒体公布了他的雄心壮志“我们要做到5个亿！”>
刚刚公布的《2003中国电子商务发展分析报告》显示2002年中国B2C的销售额不过25亿，郭洪驰却把2003财年销售额的目标定到了一个令人震撼的数字上面！在电子商务已经进入以赢利为目的的理性时代，说这样的话更多是的换来疑问：5个亿，搜易得凭什么？>
据搜易得公开的数据，目前网站单日完成定单已突破 700 个，日最高访问量高达百万人次，在6、7月份实现了销售收入的开门红，两个月实现销售 0.52 亿元，业绩已超出了预期一倍以上。即便是这样，要在从2003年4月1日到2004年3月31日的财年里完成5个亿的任务，还必须让每个月销售额的平均增长率不低于20%，郭洪驰明白自己正在进行一个“不可能完成的任务”吗？“如果要我从零做到5个亿这几乎是不可能的，但是我们深厚的积累，包括经验、人才、资金、经营模式等。”而且郭洪驰认为，搜易得发展电子商务，可占天时、地利、人和。>
天时——大环境变了 “过去制约B2C电子商务网站发展的不利因素得到了明显的改变，这就意味着电子商务网站将迎来自己真正的时代！”郭洪驰如此断言。郭洪驰认为，电子商务的大环境已经发生了根本性的变化。中国的网民数量已经跃居第二位，仅次于美国。“上网了吗”已经成为一种日常时尚问候语，网上生活也由过去的聊天、收邮件、看新闻“老三样”发展到玩游戏、看电影、购商品的“新三样”。“环境转变还表现在网上信用问题的提高、网上支付手段的多样以及配送物流等相关环节的完善上。”郭洪驰介绍说，搜易得不仅仅对加盟网站的众多IT厂商和代理商户进行严格筛选，规范交易过程，提高公平性和透明度，更与海淀区消费者协会达成协议开了电子商务网站实施“先行赔付”的先河。另外，网上支付手段的多样也是搜易得的一个特色，各种各样的信用卡以及刷卡消费渐成趋势，使得在线支付变得越来越让人乐意接受。 >
地利——专业化生存 “选择一个自己最占优势的市场，做自己最精的事情，实践证明，这是做B2C要取得成功的一种必然。”郭洪驰确定搜易得的优势在于打造一个专业的IT数码类电子商务平台。搜易得在交易平台模式上有自己独特的地方，本着“以客户为中心”的理念，对客户的考虑相对要多一些。他说“B2C电子商务网站不会出现所谓的巨无霸来一统天下，会出现几个网站各有所长，互为补充。”>
郭洪驰认为，术业有专攻，尺有所短，寸有所长，专业化才是生存之道，才是B2C网站的出路。一些网站的资讯信息做得很全很丰富，另一些网站的新闻做得及时又准确，还有一些网站论坛人气很旺，都是互有优势互为补充。事实上，即使是新浪搜狐这样的门户网站也不可能自己什么都做，来个全包干。一家网站要出名必定要有自己的特色，这特色就是专业化方向，而一些什么都想做的网站到头来肯定是什么都做不了。>
人和——多赢模式>
生产商和代理商需要拓展更多的销售渠道，消费者也乐意在众多的产品中挑选，搜易得就是作为中间交易平台牵线搭桥。 “我们在做网站，做IT厂商和代理商与消费者的一个交易平台。”郭洪驰坦言，生产商和代理商需要拓展更多的销售渠道，把自己优秀的产品传达给消费者；而消费者也乐意在众多的产品中挑选出物美价廉的产品，这必然呼唤B2C网站作为中间交易平台从中牵线搭桥，打造一个多赢的局面。搜易得继承了兰德公司的销售渊源，一些产品线与大的厂商签订协议直接合作，其中不乏IBM、联想、SONY等巨头，另一方面还与行业里的一些大分销商进行合作。搜易得数码商城的出现，其实给IT厂商和代理商提供了另外一个通道，通过网站，不但进一步降低了自己成本，还可以得到搜易得的全方位平台服务。

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