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从三星显示器近期狂降，一窥市场动荡格局

时间：2004/10/8 15:19:00来源：本站整理作者：蓝点我要评论(1)

    三星很少使用降价来吸引眼球，甚至在前两年三星显示器对于“降价”、“狂降”等字眼忌讳颇深。但今年，我们至少两次看到三星使用降价招数——一次是5月中旬的《三星显示器全线狂降》；另一次，就是本周开始的CRT狂降。尤其是这次降价，尽管三星官方还未宣布降价，但最高端的MB系列降幅已经高达300元。

    在市场营销策略上几乎来了个180度的转变，为什么呢？我们不难发现，市场中的另外两家竞争对手：LG和飞利浦给予三星很大压力。通常认为的：年初LG在液晶端发力，最终导向却是带动CRT的销量上涨；而飞利浦在去年就将重点放在CRT上面，但液晶市场却也得到相当大的斩获（这与飞利浦在抢行业订单上的深厚功力有关）。而且，此两者的压力从去年10月份就开始——时值三星正在进行企业内部结构变动。因此，压力就显得更大。到4～5月期间，这种压力终于反映到市场端的销量上。

 

    这两家尽管都是老牌显示器企业，但经过一段时间的内部重组改革之后，再次焕发朝气。从渠道到宣传，节节打通，这才有了今天的一些成绩。而且两家先后发力，尽管使用各种营销手段，但无一不附以强力的价格攻势。三星在这方面显然是心知肚明。

 

    因此，在淡季过后，三星率先推出一波降价风潮，号称全线狂降。但从市场反映来看，这一波似乎象征意义更大，笔者从一些消费者口中了解到：“觉得这一波降价，雷声大雨点小。”之所以造成这一问题，一方面可能与三星内部调整之后，执行力度有关；另一方面三星尚未适应这种宣传方式，导致与代理商没有及时沟通，价格贯彻遇到阻力。

    三星这种犹豫心态没有保持太长时间：LG在听闻三星企图使用价格策略攻占市场之后，也开始以更低的价格销售其数款主流产品。花1488元就能买到795FT的替换产品F700P，暑期旺销在这一波引领下终于开始启动。

 

    这时三星受到的压力，可想而知。现在的出路只有横下一条心，用价格来捍卫失去的领土。785MB和783MB的价格调整可算是三星动真格的了。高端产品降价比较常见，但一款新品而且拥有如此多的卖点，还要降价300元销售，绝对可以用“可怕”形容。与上次不同，这次尽管三星方面没有官方宣布降价，但从总代到零售商，降得都很自然。实际上，只要厂商留给代理足够的降价空间，这些都是水到渠成的，并不需要所谓的官方宣传。

 

    三星通过这次降价所能得到的市场份额，以及订单数量的提升可想而知，但我们从这两次降价中也窥探到三星显示器，甚至是整个CRT市场今后一段时间的走势。众厂商为了弥补4、5月份淡季的损失，会尽可能的在7、8两月大密度宣传、销售，届时一场价格大战的血雨腥风在所难免。从这点看，消费者似乎是得到实惠最大的一群人。但利润上的缩水会不会影响厂商的售后服务质量、原本要买液晶的消费者能否在厂商猛烈攻势下坚持己见，都是近期我们值得关注的问题。


中关村在线 村长

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