带你来揭秘网络推手利益链 -pc6资讯

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带你来揭秘网络推手利益链 时间：2010/10/29 16:44:41来源：本站原创作者：不详我要评论(0)

最近以来，从“小月月”迅速走红，到蒙牛伊利两乳业巨头的博弈，网络推手的身影不断显现，引发公众对这一群体的关注。“网络推手”究竟是些什么样的人？他们是如何操纵网络事件的？成都商报记者经过调查发现，广义的“网络推手”，甚至是“网络打手”，其实是由从事不同工作的人构成的一条完整的生态链。而且，网络推手已经把“手”伸到了各行各业。

　　实施整套方案要价6万以上

　　记者在百度上搜索“网络推手”，得到了150多万个相关网页。

　　“全面提升企业品牌形象”、“助您迅速走红网络”……众多从事网络推手的公司打出了这样的广告语，并且留下了详细的联系方式。

　　成都商报记者随后联系其中一家公司，并声称要为自己的一个新产品做推广，询问对方将如何操作。这家公司的负责人告诉记者，全套方案共有四个组成部分。

　　第一步，覆盖行业所有论坛。该公司将以网友的身份，在各大论坛里面发布产品的推广信息，例如，写一篇“试用心得”；然后发动更多他们旗下的网友，亦即“水军”，发回复帖附和。

　　“大一点的论坛，像天涯，我们至少要组织100个回复帖。”该负责人还告诉记者，“如果有对手攻击，我们也会用网友身份回复，驳斥对方。”

　　至于上哪儿去找这些“水军”，该负责人表示，不用担心，目前该公司有数个QQ群，掌握了数百名“水军”资源。而且这些“水军”分散在全国各地，所以也不怕出现IP地址重复的问题。

　　第二步，与微博同步宣传。据该负责人进一步介绍，他们和各大微博网站上的许多知名博主都有合作。“粉丝最多的有90万，最少的也有10万、20万，基本上草根类的微博主我们都能覆盖。”

　　接到用户的推广项目后，该公司负责找到这些微博主，请他们在各自的微博中发布软性广告———同样，也是“试用心得”之类的消息。由于粉丝们对于微博主有很高的信任度，所以这类信息通常能比较容易地打动目标群体。

　　第三步，覆盖专业博客。“同我们合作的有十几个名博，访问量都在2万以上，基本能把IT类的博客都覆盖了。”该负责人介绍，博客推广对于IT产品尤其见效，如果名博主从专业角度去写一个产品，往往这篇文章能被推荐到网站的科技频道首页，从浏览量到收效都会事半功倍。

　　第四步，用新闻稿攻陷各大网站。据介绍，该手法和传统的公关公司操作差不多，制作新闻稿，然后发布。只是发布的渠道主要针对网站。

　　根据记者获得的一份某网络推手公司的报价，如果上述方案全都做的话，收费至少在6万元以上。

　　其中，论坛推广收费5万元，负责在50~80个本地论坛发布5000条帖子，外加8500条回复；针对微博的收费是，3000元覆盖4个拥有10万粉丝的微博；而针对专业博客，每篇博文付给每位博主8000元；新闻稿的收费则是，每个门户发一篇稿收3000元。

　　“病毒式营销” 那是有组织的

　　上述网络营销公司负责人告诉记者，其公司成立两年来，已经承接了来自全国各地的众多客户的委托。这些客户来自各行各业，包括化妆品、健康医药、IT和汽车。“汽车的客户今年不太多了，我们今年主要做的是舆情监控和危机公关。”

　　一名资深公关从业者告诉记者，“大家以为‘病毒式营销’完全靠的是口碑传播，但其实还是可操纵、靠组织的。”

　　在成都商报记者亮出身份对网络推广进行调查采访时，许多网络公司都选择了回避。业内人士表示，虽然网络推广已经无处不在，但该行业的从业者却相当低调。“主要是外界对这个行业存在很多看法和误解。”

　　南京易讯通的项目经理于斌是为数不多的愿意接受采访的从业者。他告诉记者，自己做了4年公关，从2008年7月开始，他和伙伴们就以工作室的方式在从事网络推广工作，直到今年才正式注册了公司。

　　“主要是看到网络营销的市场十分大。”但是，于斌也对该行业的前景表示担心，“这个行业目前鱼龙混杂。像任何一个发展中的行业一样，网络公关行业也需要一个过程，实现自身的净化，以达到整个行业的健康有序发展。”

　　据了解，南京易讯通目前拥有6名全职人员，兼职人员(水军)100多人。于斌告诉记者，他的公司主要是接品牌、产品的推广项目，经常也有人过来要包装自己，但他们很少接炒作人物的案子。

　　年轻的于斌目前自己也在写博客，常常对一些热门企业案例发表评论。他的愿望是，做一家真正的网络公关公司，真正做到了解市场、了解网络传播的规律，帮助广告主制定符合公平竞争原则的网络整合传播策略和计划。

　　枪手日子好过博主也赚钱

　　随着采访的深入，记者发现，光有网络推广公司难成气候。在这个链条的上下游，还必须得有一批人与他们紧密配合。

　　据网络推广从业者赵萌(化名)介绍，“水军”们干的是最低级的工作，处于这个食物链的最底层。“通常他们被称之为‘五毛党’，即发一条帖子收五毛钱，但其实有的人只能拿到几分钱。”

　　据了解，“水军”的工作量是按发帖的多少来计算的，按照不同工作量，每个月收入从数百元到数千元不等。

　　而“枪手”们的日子要好过得多。“枪手”其实是对收费撰稿人的戏称，在上述推广环节中，微博主、博客主都可以被冠以此头衔。

　　某媒体从业者小林告诉记者，他在大学期间就充当过“枪手”。当时，小林很热衷于写博客，后来就接到一家“网络公关公司”打来的电话。对方向小林约稿，请他为当时刚上线的一家网站写文章。

　　“不管写什么都行，唯一的要求是让我把这个网站写进去，说说好话，还要写得尽量自然，不能看出是广告的性质。”小林说，他在后来才知道，这类文章也被称之为“软文”。小林很快写好了一篇文章发到博客上。后来，他如约收到了这家公司寄过来的稿费：350元。

　　据了解，“枪手”们的收费也分为三六九等。按照名气大小、粉丝多少以及文章的质量，作者们可以收到数百元至数千元不等的稿酬。

　　而据记者了解，在网络推广的食物链中，最高端的要算一些网站的编辑。网络推广从业者赵萌告诉记者，他认识的许多网站编辑，实际工资收入只有几千元，但许多人都有“灰色收入”。“灰色收入”主要有两个来源，第一个是帮助网络推广公司把相关稿件推荐到重要位置，第二个是删帖。

　　“比如推荐到某网站的首页，一般要给几百到几千不等的好处费，具体要看帖子内容。删帖的话，如果不是很重要的帖子一般都是几百到几千不等。”赵萌称，收入最高的是国内某知名网站的编辑，要在该网站上删一篇帖子，需要付给相关编辑400~500元，而这还是“熟人价”。

　　“虽然单价不高，但架不住量多，这些编辑一天删几十条，一天就收入上万，一年就赚一套房。”但是，赵萌也告诉记者，从事这份工作的，是“高危人群”。因为一旦被发现，就会被立即开除。许多网站都发生过编辑因收删帖费而被开除的事件。

　　记者昨日致电上述知名网站，该网站相关负责人表示，公司在内部多次重申不允许员工收删帖费，目前已经杜绝了上述行为。“你看网站上骂我们自己的帖子也有很多，但我们都没有处理。花钱肯定是不行的。”

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