不用企业微信，你的私域就是白玩儿
时间：2024/4/20 12:12:02来源：www.pc6.com作者：路西蓝我要评论(0)
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我们应该把用户沉淀到个人微信，还是企业微信？
有大V说，一定要把用户沉淀到个人微信，用户只会跟具体的个人聊天，用户不会跟企业微信聊天
错，大错特错！
这个大V真的不懂什么叫私域运营，也真的不懂平台的战略意图。
其实把用户沉淀到个人微信，2014年我们就开始玩了，现在已经是2024年了，再这样玩，绝对是烂大街了
你如果要把用户沉淀到个人微信，你没有办法让用户能够做到自动成交，你只有用企业微信才可以让他自动成交。
哪怕你睡着觉的时候，用户加你的企业微信，就像下面这一张图一样：
他会被你带领，一步一步的成交，你一起来发现用户既进到了你的私域，同时又被你一次二次三次追销。
但是你用个人微信，你就完全没有办法做到了自动成交了。
用个人微信干吗？只能跟他聊天。
怎么聊？尬聊。
很多人在前端把用户沉淀到个人微信之后一脸懵逼，不知道干嘛，不知道聊什么，只能去干尬聊，或者有些大V给你一些聊天的话术，我看了那个话术简直笑掉大牙，用这个话术能够成交就怪了。
其实，大家记住，做网络营销最大的一个这个秘诀是什么？一切都要系统化自动化。
就像现实中的一个地铁一样的，用户直接刷卡就能够上车，而不是守着一个人去一个个收票。
你把用户沉淀到个人微信，然后让你的助理去一个个靠去发朋友圈，靠去聊天，成交效率太低，这就跟让老大爷去地铁上收门票一样的道理。
我是如何做到自动成交的？
首先是流量。短视频的流量、直播间的流量、文章的流量以及朋友圈互推的流量等等。
流量进来的第一步是我的名单收集页，比如说，我用公众号的文章来呈现我的名单收集页，目的是让用户加我的企业微信。
他为什么会进到名单收集页？因为他想获取我的更多干货。
比如说在流量这个环节，我会讲“如何做商业定位，让你年入百万”，但是干货我不会全部讲完，我会让他觉得内容特别牛X，心里痒痒的，想进一步了解。
因为光知道定位没有用，还要学怎么去拍短视频、怎么去做销售等等。
“正因为如此，我做了一本书，书里面有详细地讲解，你想拿到这本书吗？很简单，点下面的链接”。
他点击下面的链接，进我的公众号的文章，其实就是进到了我的名单收集页。
名单收集页我会做得非常豪华，但是不卖任何东西，我只是告诉他，想拿这本书吗？这本书的价格是88块钱，我可以免费送，你只要加我的企业微信就可以拿到。
他加了企业微信之后，系统会自动弹一个页面给他，他点开这个页面，其实就到了一个销售页面，目的是让他去填自己联系方式以及地址，只要支付18块钱的运费，我就可以把这本书邮寄给他。
下一个页面是结账页面，这个结账页面你可以把它做得简单一点，也可以做得复杂一点，用小程序就可以做。
在结完账之后，我又可以去做一次追销，二次追销，三次追销，追销之后就是一个感谢页面。
这是整个赚富牧场自动成交阶梯的样子，它是一个完全自动化的过程。
企业微信下面，有很多小的箭头，这个是什么意思？比如说他加了我的企业微信，我给他弹个页面让他去领书，他没有到我的付运费页面就跑了，跑了就跑了，没有关系，他还在我的企业微信里面。
系统可以根据他的动作，自动打标签，根据他的标签不同，我会设置好3封销售信。
第一封销售信是我10年创业故事采访，这是一篇文章，或者是一段视频，系统第二天就会发给他，并且还有一段文字：“因为你加了秦刚，我看到你还没有拿我的实体书，你对我还不是很了解。这里有我一个10年的一个创业故事。”
啪！系统推送给他。
他一看“哇！原来秦刚这里有这么多干货。”这个时候等于把一个完全陌生的人养成一个初熟。
他至少知道了秦刚是谁，有过什么样的成功经历，帮助中小微企业老板拿到过什么样的成绩，对他来说有哪些价值等等。
我可以在后台设置3封销售信，从最初的认识我，到一步两步，但最终还是要引导他去购买我的产品和服务。
国外一般是你没有购买，他啪啪啪给你发5封，然后他就停下来，这5封是像连续剧一样，先从介绍自己开始建立一个关系，再讲他的一段故事，再讲他的用户见证，再讲他给你提供什么机会，最后才告诉你现在有一个非常紧迫性的课程，你如果不买马上就要下架。
如果你没买，过半个月他又是另外的5封，啪啪又给你发过去。
如果你买了之后，这5封就没有了，他又会给你打下一个标签，分成客户等级，又会推送另外的东西给你。
这个成交阶梯你做好了之后，用户只要加了你的企业微信，基本上跑不掉，买单只是早晚的问题。
如果他实在受不了，删了也没关系，这说明他根本就不是你的客户。
国外的做法是找到用户的100个痛点，甚至不用100个痛点，只找到10个痛点，然后他们就针对那个痛点专门去拍视频。
接下来就拼命地烧广告去卖这个视频，因为背后有一个成交阶梯在等着他。
只要投1块钱能赚2块钱，他们就一直这么做，所以国外营销人做得很轻松。
我会在这个基础上优化，不是马上投广告，而是通过日更短视频，看看哪个视频爆了，用户到我成交阶梯里面运转的比较好，我再不断地去投这个爆款广告。
好了，这就是我为什么建议你一定要把用户沉淀到企业微信的原因。
如果你能听懂的话，从这一刻开始就把企业微信用起来，企业微信就是你的金矿。
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